Hilti Nederland

International Business Developer - Berkel en Roderijs

Alle vacatures Print Solliciteer
Nederlands

Vacature

Plaatsingsdatum 29-10-2018 Functiecategorie Commercieel - Business Developm...
Standplaats Berkel en Roderijs Niveau Professional
Opleidingsniveau WO / PhD Dienstverband Vast contract - Bepaalde tijd m...
Uren 38 Salaris -
International Business Developer

Locatie: Berkel en Rodenrijs
Referentienummer:
26521818

Wat is de functie?
Wij zijn op zoek naar een International Business Developer gericht op accountontwikkeling. Je bouwt relaties en vertrouwen op bij accounts, waarvoor je zowel de accountstrategie maakt als uitvoert. Naast de bedrijfsontwikkeling werk je samen met andere accountteams van Hilti.

Wat i
s Hilti?
Hilti is een (internationale) partner in de bouwsector op het gebied van technologisch leidende producten, software en diensten. In de meer dan 75 jaar van ons bestaan hebben wij naam gemaakt als innoverende pionier met een uitzonderlijke service. Momenteel hebben wij met ruim 28.000 collega’s, verspreid over 120 landen, meer dan 230.000 klantcontacten per dag. Het wereldwijde succes van ons familiebedrijf is te danken aan het feit dat wij op dagelijkse basis de droom van onze oprichter Martin Hilti – “I want to build an enterprise with entrepeneurs, where people can grow and develop.” – tot uitvoering brengen.

Wat houdt de functie in?
Als IBD (International Business Developer) vervul je een technische leiderschapsrol waarbij je deel uitmaakt van de wereldwijde Hilti IBD-community. Als IBD richt je je op een portfolio van Global Engineering en Construction Accounts (EPC's) die belangrijk zijn voor de organisatie. Deze accounts zijn asset owners in olie & gas en (petro) chemicaliën (zoals Shell) en EPC-aannemers (zoals Fluor). Je ontwikkelt een strategie en bent verantwoordelijk voor de uitvoering daarvan om verkopen bij de accounts te verhogen, gebaseerd op commerciële relaties en technische specificaties. Ook werk je samen met een wereldwijd team dat verbonden is met deze account(s).

Onze International Business Developer:
• Draagt bij aan en is verantwoordelijk voor de ontwikkeling van de verkoop (direct of indirect), de opbouw van relaties op lange termijn en de uitvoering van de accountstrategie en werkt aan op maat gemaakte commerciële en technische oplossingen, technische specificaties en standaarden.
• Werkt met operationele teams en management in doelaccounts, waaronder ontwerpers, ingenieurs, projectteamleden, inkoopafdeling, lead engineers, Division Managers en turnaround-teams over meerdere disciplines (civiel, structureel, elektrisch, instrumentatie, leidingen & inkoop).
• Richt zich voornamelijk op klantprojecten buiten het gastland.
• Volgt economische en markttrends en -omstandigheden die het bedrijf beïnvloeden en ontwikkelt strategieën om ten volle te profiteren van veranderende omstandigheden.
• Onderhoudt effectieve communicatiesystemen in het hele team en bedrijf.
• Werkt met verschillende kantoren/vestigingen in meerdere regio's.
• Reizen naar het buitenland valt onder de verantwoordelijkheden (10-15% van de tijd)

Prestatie-indicatoren:
• Behalen van voorschriften en specificaties bij eigen toegewezen accounts.
• Accountstrategieën ontwikkelen om het penetratie- en partnerniveau van Hilti-producten te maximaliseren.
• Account Engagement aandrijven en uitvoeren
• Gezamenlijke ontwikkelingen ondersteunen
• Behalen van geplande verkoopresultaten

Wat hebben wij te bieden?

Je verantwoordelijkheden zijn groot. En daarmee krijg je alle vrijheid en zelfstandigheid om te doen wat maar nodig is om de allerbeste resultaten te behalen. Overtref je onze verwachtingen, dan word je daarvoor beloond met alle kansen om jezelf te ontwikkelen en carrière te maken, zodra je klaar bent voor de volgende uitdaging.

Waarom solliciteren?

Hilti is wereldwijd marktleider als toeleverancier van de bouw. Wij zijn trots op onze naam en de mensen die dit realiseren. Hilti kent een interessante mix aan medewerkers met verschillende achtergronden. Wij geloven erin dat deze diversiteit ervoor zorgt dat onze teams levendiger, innovatiever en productiever zijn. Een achtergrond in de (internationale) bouw of de Oil & Gas is niet het meest belangrijk, het gaat ons om de juiste ‘cultural fit’. Succes is in onze ogen het resultaat van teamwork, drive en kunnen, ongeacht iemands achtergrond.

Je hebt nodig:
• B. Sc. Een graad in mechanische of civiele techniek, of een vergelijkbare graad.
• Minimaal 5 jaar ervaring in bedrijfsontwikkeling of verkoop voor specifieke engineeringproducten of verkoop van oplossingen, ervaring met Marketing Management is een plus.
• Daarnaast is ervaring met of binnen EPC, Engineering Consultant, Aannemers en werk aan Energieprojecten vereist.
• Aantoonbare ervaring met bedrijfsadministratie, prognoses, budget, planning, enz.
• Aantoonbare werkervaring in een multiculturele en internationale Engelssprekende omgeving.

Vaardigheden
• Vaardig in Engels
• Presentatievaardigheden
• Vaardigheden op het gebied van verkooponderhandeling
• Werkt onafhankelijk
• In staat om een team te vormen en te coachen, en een integraal onderdeel van een team te zijn
• Strategisch denken
• Prestatie- en doelgericht
• Open voor kritiek, kan omgaan met conflicten
• Creatief en innovatief
• Flexibel

Ben je enthousiast? We zien jouw CV en motivatie(brief) heel graag verschijnen (klik op de ‘solliciteer nu’ button). Wil je meer weten of heb je vragen naar aanleiding van de vacature? Neem dan contact op met recruitment via Claire Rog, telefoonnummer 06-2022 6562.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Meer informatie
Deze vacature betreft een fulltime functie.

Functiecategorie(ën) Commercieel - Business Development
Branch(es) Detailhandel / Groothandel
Provincie(s) Nederland
Trefwoorden

Contactgegevens

Contactpersoon Claire Rog
Solliciteer